Commercial F/H

L'entreprise

Description du poste

Vous devrez être l'interface avec le client, coordonnez et développez les prestations commerciales et techniques de l'entreprise adhérente en s'appuyant sur les équipes techniques. Vous allez assurer une coordination en équipe client et de manière transversale avec vos homologues et les équipes techniques des autres entités. Vous devrez maintenir et développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille clients et vous assurez de la rentabilité des affaires.

Vous aurez pour missions : 

• Vous développez votre portefeuille clients, vous préparez votre plan annuel d’action commerciale dans le cadres des objectifs qui vous ont été fixés (ciblage et segmentation, politique commerciale de l'entreprise adhérente, réseau d’apporteurs…)
• Vous assurez le bon suivi de votre portefeuille clients (organisation, acteurs, culture et environnement économique, métiers, risques, besoins, benchmark avec les concurrents et le marché)
• Vous gèrez la rentabilité du compte-client, sa conformité, le suivi et la révision de ses contrats,
• Vous identifiez et analysez la vulnérabilité de votre portefeuille, vous définissez les signaux d’alerte et veillez à leur bon suivi,
• Vous assurez la coordination et le suivi des sinistres avec l’équipe Indemnisation,
• Vous recueillez et reformulez les besoins de votre client en préconisant une solution (approche conseil)
• Vous analysez les opportunités de développement dans votre portefeuille et préparez votre plan d'action commercial annuel dans le cadre des objectifs qui vous ont été fixés (politique commerciale de Gras Savoye)
• Vous alertez votre client sur les évolutions juridiques pouvant avoir un impact sur les contrat
• Vous communiquez auprès des équipes après la visite client (transmission du compte-rendu…)
• Vous anticipez, organisez et animez les points d’étape internes, vous coordonnez avec l’équipe Client qui bâtit le dossier technique, vous validez la proposition d’offre pour permettre à l’ensemble de l’équipe Client de mener à bien une mission de qualité,
• Vous rédigez le cahier des charges avec les équipes techniques, est associé à la négociation des placements auprès des assureurs,
• Vous présentez la proposition commerciale de l'entreprise adhérente et la valorise auprès du client,
• Vous garantissez la qualité de la relation commerciale et du respect des engagements pris envers le client ou le prospect,
• Vous mettez en œuvre les actions permettant de saturer les besoins d’assurance du client, en coordination avec l’équipe Client,
• Vous renseignez et mettez à jour le CRM
• Vous organisez et animez le Bilan et Perspective annuel

Dans le cadre des Appels d’Offres :

• Vous réceptionnez le cahier des charges,
• Vous vous appuiez sur les équipes techniques pour réaliser la proposition commerciale,
• Vous assumez la présentation de l’offre lors des soutenances devant les prospects et clients.

Profil recherché

• Vous avez une expérience significative sur un poste similaire
• Vous Avez des connaissances dans le secteur des assurances maritime / logistique / transport
• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation commerciale
• POrtefeuille client PME / TPE / ETI

Réf: 6dc919a4-ab47-4292-a1d8-810f4728599c